چگونه تولید محتوا در بازاریابی تاثیر می گذارد؟ – خبرگزاری اتاق زندگانی | اخبار ایران و جهان

به گزارش بازرگانی خبرگزاری اتاق زندگانی در دنیای پر از اطلاعات امروز اهمیت محتوا در بازاریابی به طور فزاینده ای روشن شده است و نقشی غیرقابل انکار ایفا می کند. کاربران پیش از تصمیم به خرید به دنبال محتوای ارزشمندی هستند که آن ها را در مسیر خرید هدایت کند. محتوا به کسب وکارها این امکان را می دهد که از طریق اطلاعات مرتبط و آموزنده ارتباط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار کنند. این ارتباط نه تنها باعث جلب اعتماد می شود بلکه تأثیر زیادی در افزایش بازاریابی مبتنی بر محتوا و تبدیل مخاطبان به مشتریان وفادار دارد.

بر اساس آماری که Ahrefs ارائه داده ۷۶٪ از بازاریابان گزارش داده اند که بازاریابی محتوا منجر به ایجاد تقاضا و سرنخ های جدید شده است و ۸۱٪ از مارکترها محتوا را به عنوان یک استراتژی اصلی کسب وکار می دانند. این آمار اتاق زندگانی محکمی بر اهمیت استفاده از محتوا در مارکتینگ است. نیک نویس یکی از مطمئن ترین آژانس های تولید محتوای متنی است که با تیم محتوا و ویراستاری خبره اعتماد کسب وکارهای بزرگ را جلب کرده و آماده ی کمک شما برای رسیدن به اهداف بازاریابی محتوایی تان است.

نقش محتوا در بازاریابی و تأثیر آن چیست؟

به عنوان یک مصرف کننده احتمالاً متوجه شده اید که بازاریابی سنتی مانند گذشته مؤثر نیست. امروزه تبلیغات تلویزیونی و رادیویی اغلب چیزی جز یک داستان بی ربط یک شوخی و یک لوگوی شرکت نیستند. هر چه تبلیغ کنندگان بیشتر تلاش می کنند که بامزه باشند مخاطبان بیشتر از آن رویگردان می شوند. این داستان در اینترنت نیز مشابه است. تقریباً ۴۰٪ از کاربران اینترنت از مسدودکننده های تبلیغاتی روی موبایل یا کامپیوتر خود استفاده می کنند. در همین حال ۸۴٪ از نسل هزاره که بزرگترین گروه مصرف کنندگان هستند می گویند که از بازاریابی سنتی خوششان نمی آید یا به آن اعتماد ندارند. محتوا در فرایند بازاریابی چالش های بازاریابی سنتی را با شروع مکالمه و برقراری ارتباط به جای صرفاً بیان ارزش یک محصول برطرف می کند. این امر باعث می شود بازاریابی محتوایی نه تنها به دلیل توانایی درگیر کردن مخاطب بلکه به دلیل نقشی که در مسیر سفر مشتری دارد مهم باشد و مشتریان بالقوه را با محتوای باکیفیت از مرحله آگاهی تا تصمیم گیری راهنمایی کند.

اما چرا از محتوا در بازاریابی استفاده کنیم؟ چون مؤثر است.
در مقایسه با تاکتیک های بازاریابی سنتی محتوا در ایجاد ارزش برای مصرف کنندگان و برندها عملکرد بهتری دارد. برخی از مهم ترین تأثیرات آن عبارت اند از:

تعامل با مشتری: محتوایی مانند وبلاگ ها و صفحات فرود ترافیک وب را از جستجوی ارگانیک شبکه های اجتماعی و منابع دیگر مانند رویدادهای زنده جذب می کند.

آگاهی از برند و رهبری فکری: محتوای دقیق و فکرشده می تواند برند شما را به عنوان یک رهبر شناخته شده در صنعت معرفی کند.

ایجاد و پرورش سرنخ ها: کمپین های محتوایی مشتریان بالقوه را در طول چرخه فروش علاقه مند و درگیر نگه می دارند.

پشتیبانی از فروش: تلاش های بازاریابی محتوایی با ارائه دانش و داده های کلیدی به مشتریان بالقوه مکالمات فروش را پشتیبانی می کند.

این تأثیرات می توانند در هر نوع صنعتی و در هر بازاری مؤثر باشند. وقتی مشتریان خود را به خوبی بشناسید می توانید محتوایی جذاب ایجاد کنید که از اهداف کسب وکارتان پشتیبانی کند. با استفاده از استراتژی هایی مانند بخش بندی مخاطبان دیجیتال مارکترها می توانند محتوای بسیار مرتبطی ایجاد کنند که سرنخ ها را سمت فروش پیش ببرد. یک استراتژی مؤثر بازاریابی محتوایی معمولاً شامل ترکیبی از انواع محتوا است از محتوای آموزشی گرفته تا پست های تعاملی در شبکه های اجتماعی که تضمین می کند هر نقطه تماس (Touch Point) با مشتری بالقوه پوشش داده شده است. ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوایی از ابتدا یا حتی توسعه استراتژی موجود نیازمند کار سخت رویکرد علمی به تحلیل ها و تمایل به یادگیری مداوم است. نقش سیستم های مدیریت محتوا و پلتفرم هایی مانند Google Analytics در اجرای موفق یک کمپین بازاریابی محتوایی قابل چشم پوشی نیست زیرا ابزارهای لازم برای توزیع و تحلیل محتوا را به بازاریابان محتوایی ارائه می دهد.

مزایای محتوا در بازاریابی چیست؟

محتوا عنصر کلیدی در بازاریابی است زیرا چیزی است که مشتریان را جذب و با آن ها ارتباط برقرار می کند. استفاده از کانتنت در مارکتینگ می تواند برای کسب وکارهایی که به دنبال کشف مسیرهای جدید و دستیابی به اهداف درآمدی خود هستند بسیار مفید باشد. در اینجا چند دلیل برای سرمایه گذاری کسب وکار شما در بازاریابی محتوایی را ذکر کرده ایم:

شما را به عنوان یک متخصص معرفی می کند

بازاریابی محتوایی شما و سازمانتان را در جایگاهی قرار می دهد که به عنوان یک رهبر فکری در صنعت دیده شوید. هرچه بینش و دانش بیشتری در مورد یک موضوع با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید آسان تر می توانید خود را به عنوان یک متخصص معرفی کنید.

ترافیک را به سایت شما هدایت می کند

محتوای باکیفیت در فضای آنلاین به اشتراک گذاشته می شود و این به معنای ورود ترافیک بیشتر به سایت شماست. هرچه محتوای شما ارزشمندتر باشد ترافیک بیشتری جذب می کند که در نهایت منجر به ایجاد فرصت های بیشتری برای تبدیل سرنخ ها به مشتری می شود.

به شما کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنید

بازاریابی محتوایی تنها به فروش محدود نمی شود؛ بلکه به ایجاد روابط هم می پردازد. وقتی محتوای ارزشمند ارائه می کنید مشتریان شما را فردی می بینند که به موفقیت آن ها اهمیت می دهد. این امر اعتماد و وفاداری را ایجاد کرده و منجر به فروش بیشتر در آینده می شود.

مقرون به صرفه است

بازاریابی محتوایی یکی از مقرون به صرفه ترین روش ها برای دستیابی به مخاطب هدف است. شما برای تولید محتوای باکیفیتی که مشتریان را درگیر کند و ترافیک سایت را افزایش دهد به بودجه بزرگی نیاز ندارید. تنها چیزی که لازم دارید محتوای ارزشمند در شبکه های اجتماعی و وبلاگ های آموزشی تحلیلی و مفید است.

چالش های استفاده از محتوا در مارکتینگ چیست؟

کسب وکارها در مدیریت عملیات محتوایی خود با چالش های مختلفی روبه رو هستند. بر اساس آمار Content Marketing Institute برای ۴۲% از بازاریابان B2C موانع اصلی شامل تولید محتوایی است که بتواند برای نقش های مختلف در بین مخاطبان هدف جذابیت داشته باشد. در سمت B2B تا ۶۵% از چالش های اصلی یافتن همکارانی با تخصص کافی در موضوعات مختلف است. قابل ذکر است که کسب وکارهایی که کمترین هزینه را برای بازاریابی محتوا اختصاص می دهند غالباً در جنبه های مهمی مانند حجم انتشار تولید سرنخ (Lead Generation) و اندازه گیری بازگشت سرمایه (ROI) با مشکل مواجه می شوند. به گزارش Forrester حدود ۶۵٪ از دارایی های بازاریابی محتوا بدون استفاده باقی می مانند زیرا با نیازهای واقعی مخاطب همخوانی ندارند. اندازه گیری مؤثر بازگشت سرمایه بازاریابی محتوا از طریق ابزارهای تحلیلی نیز بسیار مهم است؛ این کار با پیگیری معیارهایی مانند بازدید صفحه به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی و نظرات میزان دسترسی و تأثیر محتوا ارزیابی می شود.

اهمیت محتوا در بازاریابی را جدی بگیرید

نقش محتوا در بازاریابی امروزه بیشتر از همیشه آشکار شده است. محتوا به عنوان قلب استراتژی های بازاریابی دیجیتال و سنتی به برندها امکان می دهد تا ارتباط عمیق تری با مخاطبان خود برقرار کنند و در طولانی مدت اعتماد و وفاداری آن ها را جلب کنند. از ایجاد آگاهی اولیه و جذب مخاطب تا تبدیل آن ها به مشتریان وفادار محتوا در تمامی مراحل قیف بازاریابی نقش بسزایی دارد. در این مقاله به اهمیت بازاریابی محتوا محور و استفاده از انواع مختلف محتوا از مقالات و بلاگ ها گرفته تا ویدئوها و پست های شبکه های اجتماعی پرداخته شد. با تمرکز بر سئو و بهره گیری از کلمات کلیدی مناسب برندها می توانند رتبه خود را در موتورهای جستجو بهبود داده و دیده شدن ارگانیک بیشتری به دست آورند.نکته کلیدی این است که برای رسیدن به نتایج مؤثر محتوا باید نه تنها بهینه و مرتبط باشد بلکه با کیفیت و کاملاً انسان نویس باشد. ایجاد استراتژی محتوای مناسب برنامه ریزی دقیق و اندازه گیری عملکرد محتوا با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) همگی از گام های اساسی برای دستیابی به موفقیت در بازاریابی محتوا هستند.

این مطلب یک خبر آگهی بوده و خبرگزاری اتاق زندگانی در محتوای آن هیچ نظری ندارد.